Принципы, описанные в этой статье, подходят для написания объявления любой контекстной рекламы (Яндекс Директ, Google Ads). Также отдельно, в конце статьи, я расскажу о написании объявлений формата сетей (РСЯ и КМС).
СОДЕРЖАНИЕ
- Самое главное в объявлении Яндекс Директ— релевантность
- Максимальное заполнение всех полей
- Факты и цифры в объявлении
- Объявление в РСЯ — как привести качественный трафик
Самое главное в объявлении Яндекс Директ — релевантность
В чём основная фишка и отличие контекстной рекламы от любой другой? — Вы показываете рекламу людям, которые точно имеют потребность в вашем продукте прямо сейчас. Исходя из этого факта, ваше объявление должно максимально точно соответствовать запросу пользователя.
Пример. Вводим запрос «Купить телефон Xiaomi Redmi 8A в Москве».
Из 3-ёх объявлений релевантно только 2-ое, остальные не в тему. И если крупным брендам и самому Яндексу относительно фиолетово на это, так как Яндексу своя реклама бесплатна, а бренды давят миллионными бюджетами, то вам со своим бюджетом такого позволить нельзя.
Исключениями, в точной релевантности, могут быть ниши с долгим периодом принятия решения (недвижка, автомобили и т.п.), при условии, что вы предлагаете похожий товар и аналогичной цены. В остальных случаях должно быть точное соответствие запросу пользователя.
Максимальное заполнение всех полей
Кроме релевантности важно заполнять все возможные поля в объявлении. Почему?
1. Объявления со всеми заполненными полями имеет бОльший размер в Яндекс Директ, а соответственно более заметное для пользователей. Сами посмотрите разницу.
2. Объявление имеет более высокий коэффициент качества, а он учитывается при аукционе рекламодателей на Поиске. Чем выше коэффициент качества объявлений, тем выше ваше объявление в рекламной выдаче поисковика.
Кроме этого нужно стараться уместить все выгоды, которые вы хотите донести потенциальному клиенту, с учётом ограничения символов. Объявления в Яндекс Директ имеют такие ограничения:
- Заголовок — 56
- Второй заголовок — 30
- Текст — 81
- Отображаемая ссылка — 20
- Быстрые ссылки — 30 (все быстрые ссылки в сумме не более 66)
- Описание быстрых ссылок — 66
- Уточнения — 25
Факты и цифры в объявлении
Здесь я бы акцентировал внимание на втором заголовке. Если текст и все остальные дополнения не особо часто читают, то второй заголовок привлекает внимание. Во втором заголовке лучше писать основное ваше конкурентное преимущество, либо один из самых важных критериев, по которому пользователи выбирают у кого купить товар.
Например, при выборе свадебного агентства в первую очередь важны — взаимопонимание между клиентом и агентством, много реальных и положительных отзывов, проверенные подрядчики и т.д. Вот на этом и нужно делать акцент в объявлении. А та же цена за услуги имеет слабое влияние, так как почти у всех она одинаковая.
Не используйте размытых формулировок и неточных выгод, это не несёт никакой пользы. В объявлении нужно писать все выгоды и преимущества в цифрах и фактах.
Пример 1:
Недорогой это сколько? Качественны, в чём заключается качество, как оно проверяется? Выгодно и оперативно это как? Скидки, конкретно какие скидки?
И такие вопросы можно задавать всему объявлению, вместо выгод одна «вода».
Пример 2:
Клининг (услуга) + Гео, Скидка 10% на первый заказ, Цена до начала работ и оплата после, Нал и безнал оплата. Нормальные быстрые ссылки.
Чувствуете разницу? Из первого примера вообще ничего не понятно. Во-втором чётко ЯСНЫ ВЫГОДЫ предложения, не идеально конечно, но есть хоть какие-то цифры и факты.
Благодаря всему вышеописанному вы получите качественную аудиторию и высокий СТР на Поиске Яндекс Директ.
Объявления в РСЯ — как привлечь качественный трафик
В отличии от Поиска, при рекламировании на РСЯ не подберёшь идеально точно аудиторию. Человек возможно неделю назад проявлял желание к покупке вашего товара, а сейчас просто занимается своими делами и сидит на каком-то сайте, где ему показывается куча баннеров.
Исходя из этого, самое главное что должно делать объявление в РСЯ — фильтровать аудиторию. На РСЯ в основном показывается только Заголовок и Картинка, поэтому задействовав только лишь 2 этих элемента нужно дать понять человеку что мы ему предлагаем.
В примере слева вообще ничего не понятно. Клиенты лучше кликов, к чему это? Что мне предлагают, услуги по рекламе, crm-систему, сервис автоматизации? Машина тут причём? Это реклама частного специалиста по рекламе, можно ли это понять из объявления? — Нет.
Пример объявления справа. Крупная картинка рекламируемого продукта, в заголовке «продукт + факт/выгода продукта + цена (фильтр от неплатёжеспособных)».
Теперь конкретно по элементам:
Картинка объявления
Картинка объявления нужна яркая и заметная, она должна привлекать к себе внимание. Что на ней может быть изображено?
— Продукт крупным планом
— Процесс использования продукта с положительными эмоциями. Например, выше на картинке в купели мог лежать улыбающийся человек. Используйте эмоции.
— Результат от использования продукта. Продвигаете фитнес-центр? Покажите картинку стройной пары, накаченного мужчины и стройной и красивой девушки.
— Бейте в боли. Напомните человеку о его проблеме и дайте ему понять, что вы решите её. Продвигаете услуги оформления банкротства? Покажите расстроенного человека с пустыми карманами.
Это всё идеи, делайте несколько разных объявлений по этим принципам, тестируйте и смотрите результаты.
Заголовок объявления
Заголовок объявления в Яндекс Директ должен быть конкретный и ясно дающий понять, что предлагают.
- Продукт/услуга + выгода (в цифрах и фактах)
- Продукт + цена (фильтр аудитории)
- Продукт/услуга + выгода + дедлайн (ограничение по времени)
- Продукт/услуга + Гео (Хорошо работает в регионах)
- Вопрос-боль + решение (Пример — «Много долгов? Оформим банкротство»)
- Призыв к действию + выгода (Пример — «Оформи банкротство и забудь о долгах»)
В некоторых случаях в заголовке можно отойти от принципа конкретики. Например, при рекламе франшиз, можно протестировать объявления с более размытой формулировкой. Например:
«Франшиза бизнеса с доходом 200+ т.р.»
«Франшиза онлайн бизнеса за 150тыс.»
и т.д.
Из заголовка понятно что это франшиза, но непонятно какого конкретно бизнеса. Уточнить это можно подходящей картинкой или подробно раскрывая преимущества бизнеса на сайте.
Вот и готовые формулы заголовков, комбинируйте их с вариантами картинок и получите на выходе пачку качественных объявлений для РСЯ.
Теперь вы знаете всё, что нужно для написания эффективного объявления в Яндекс Директ.
Мои услуги
1 comment
Спасибо! Очень полезная и конкретная информация.