Реклама в Яндекс Директ это один из самых эффективных инструментов продвижения в интернете. Основное преимущество контекстной рекламы заключается в том, что вашу рекламу видит аудитория, которая прямо сейчас находится в поиске вашего товара. Конечно, при условии того, что настройка Яндекс Директ проведена качественно. Именно этот вопрос мы и рассмотрим в этой статье.
Сразу скажу, что в этой статье речь будет идти только о Поисковой рекламе. Если вас интересует настройка баннерной рекламы в сетях (РСЯ) то вам сюда.
СОДЕРЖАНИЕ
- Что такое Яндекс Директ — объяснение для начинающих
- Сбор ключевых запросов для Яндекс Директ
- Регистрация аккаунта и выбор типа рекламной кампании
- Настройка параметров рекламной кампании
- Дополнительные настройки параметров
- Создание первой группы объявлений
- Написание объявлений для поиска Яндекс Директ
- Правда про обучение настройке Яндекс Директ
Что такое Яндекс Директ — объяснение для начинающих
При настройке рекламы в Яндекс Директ на поиске вы собираете поисковые запросы пользователей, по которым хотите показывать свою рекламу. Предположим что вы занимаетесь химчисткой мебели, в вашем случае поисковые запросы будут «химчистка мебели», «химчистка дивана» и т.д. Человек вбивает запрос в поисковую строку и на первых местах выдачи видит рекламные объявления, в том числе и ваше.
Вот так это выглядит.
Виды позиций рекламных объявлений на поиске.
Блок спецразмещения — 4 рекламных объявления в самом верху поисковой выдачи.
Блок гарантии — 4 рекламных объявления под органической выдачей, в самом низу поисковой страницы.
Сбор ключевых запросов для Яндекс Директ
Для подбора ключевых слов вам подойдёт сервис Yandex.Wordstat. В нём вы можете узнать какие запросы и сколько раз вводят люди в поисковике Яндекса.
Ваша задача придумать список фраз, по которым ваши потенциальные клиенты могут искать ваш продукт. Например, вы занимаетесь ремонтом и специализируетесь только на ванных. В таком случае фразами, которые вам нужны, будут «ремонт ванных комнат», «отремонтировать ванную», «ремонт санузла» и т.д.
Далее вы вводите эти фразы и в поисковую строку в Яндекс.Вордстат и собираете целевые ключевые запросы из выпадающего списка.
Целевой ключевой запрос — это «ремонт ванных комнат под ключ» или «ремонт ванной комнаты цена». Такие запросы скорее всего вводят платёжеспособные люди, которые уже более-менее готовы к ремонту и ищут подрядчика.
Нецелевой ключевой запрос — это «ремонт ванной комнаты фото» или «ремонт ванной комнаты своими руками». Люди, которые вводят это просто интересуются ремонтом или хотят сделать его сами, такая аудитория НЕ нужна. Если вы думаете, что может быть они всё таки что-то закажут, то вероятность этого ооочень мала. Не питайте пустых надежд к таким запросам и не берите их.
Старайтесь собирать только коммерческие запросы с прямой потребностью в вашем продукте. В таких запросах есть слова «купить», «заказать», «цена», «под ключ» и т.п.
Сбор минус слов
Помимо ключевых запросов нужно так же собрать минус-слова.
Минус-слова — это слова, которые вводят люди НЕ интересующиеся вашим продуктом. Собирать нужно не запрос полностью, а только слово, которое указывает что это запрос нецелевой. Во взятом примере про ремонт ванн это будут слова «своими» и «фото».
Их мы собираем и потом добавляем в список минус-фраз в параметрах кампании, чтобы не показывать рекламу незаинтересованной аудитории.
Советы:
• Собирать целевые ключевые слова удобнее с помощью расширения для браузера Yandex.Wordstat.Assistant.
• Собирать минус-слова легче с помощью расширения для браузера NegativeKeywords Tool.
Регистрация аккаунта и выбор типа рекламной кампании
Для начала нужно перейти на страницу Яндекс.Директа и нажать на кнопку «Запустить рекламу». Если у вас уже есть аккаунт, то вас перебросит к настройкам аккаунта, если аккаунта нет, то система предложит зарегистрировать новый.
После того как вы зарегистрировали и настроили аккаунт, вы попадёте на страницу с выбором типа рекламной кампании.
Текстово-графические объявления это самый распространённый и универсальный тип рекламных кампаний. Реклама в Поисковой выдаче как раз относится к этому типу, поэтому выбираем его.
Остальные типы в статье не рассматриваются, поэтому про них подробно говорить не буду. Если коротко, то:
- Медийная реклама и Медийная кампания на главной — реклама для узнаваемости бренда. Дорого.
- Реклама мобильных приложений — из названия понятно что рекламируется.
- Баннер на Поиске — баннер справа от результатов Поиска.
- Смарт баннеры и Динамические объявления — формат рекламы для больших интернет магазинов. Благодаря этому типу кампаний можно быстро настроить рекламу на тысячи товаров.
Выбираем формат — текстово-графические объявления и переходим к самой настройке кампании.
Настройка параметров рекламной кампании
Тут мы видим такую картину.
1. Название рекламной кампании
Правильное название рекламной кампании нужно вам для комфортного управления рекламой, чтобы не запутаться. Шаблон названия может быть такой:
« Название товара — Поиск/РСЯ — Регион рекламирования»
2. Ссылка на сайт
Вводите ссылку чтобы система нашла вашу карточку организации в Яндекс.Справочнике, Картах и т.д.
3. Организация
Если у вас есть карточки организации в Яндекс Картах или Справочнике — добавляете. Если их нет — не страшно, они особой роли не играют.
4. Добавление счётчика Яндекс.Метрики
Счётчик метрики нужен для изучения поведения посетителей вашего сайта и фиксирования заявок. Без корректно настроенной Яндекс.Метрики рекламные кампании запускать НЕЛЬЗЯ. Рекламироваться «вслепую» не видя нормальной статистики — бесполезное занятие. Про настройку метрики можете почитать здесь.
5. Ключевые цели
Они нужны для лучшей работы рекламной кампании, но значительной роли они не играют. До запуска рекламы статистики по целям у вас нет, поэтому и добавлять их пока не нужно. Когда данные по целям более-менее наберутся, тогда впишите их. Пока пропускаете это поле.
6. Стратегия
Выбор стратегии является важным пунктом при настройке Яндекс Директ. Так как мы говорим о настройке поисковой рекламы, то выбираем вариант «Только на Поиске».
Стратегию выбираем «Ручное управление ставками с оптимизацией», в таком случае мы сами контролируем показы и ставки за клик. Автоматические стратегии НЕ трогаем. Для нормальной работы автоматических стратегий нужна корректно настроенная аналитика и большой объём данных, до запуска рекламной кампании этих данных у нас быть не может, поэтому мы используем ручное управление с оптимизацией.
В будущем, когда наберётся хорошая статистика (>20 заявок в неделю), можно будет протестировать автостратегии, иногда они работают лучше.
7. Начало и окончание рекламной кампании
Тут всё просто и понятно из названия. Менять здесь что-то не нужно, оставляете как есть. В основном эта функция сделана для рекламных кампаний с акционным предложением, ограниченным по времени.
8. Расписание показов
Тут вы можете отрегулировать время показа ваших объявлений.
Например, вы работаете только с 10 до 18 часов вечера и можете прозванивать заявки только в это время. В таком случае для показа рекламы выбираете именно этот временной период. Если на сайте есть возможность оставить заявку в любое время суток, а вы прозваниваете клиента на следующий день утром (при этом такие «ночные» заявки качественные), то можете настроить показ рекламы круглосуточно.
Также тут можно скорректировать показ рекламы по дням недели, выбирайте только дни в которые вы работаете.
Часовой пояс выбираете своего региона, независимо от того, даете рекламу вы только на свой регион или на всю Россию.
9. Корректировки ставок
Благодаря корректировкам ставок можно повысить или понизить стоимость клика для определённой аудитории.
• Корректировка целевой аудитории. Тут вы можете повысить или понизить ставку для заранее созданных сегментов метрики или аудиторий. Например, вы видите в метрике что бОльшая часть аудитории оставляет заявку со 2-3 перехода на сайт. Тогда через Яндекс.метрику вы можете создать аудиторию тех людей, кто уже был на сайте и увеличить для них цену за клик, чтобы показываться им на более высоких позициях.
• Корректировка по устройствам. Можно скорректировать ставку для мобильных или ПК устройств.
• Корректировка по полу и возрасту. Название говорит само за себя, можно отрегулировать ставку для определённых демографических групп по полу и возрасту.
• Видеодополнения — не трогайте. В поисковой рекламной кампании их нет.
• Корректировка по региону показа. Здесь вы можете выставить корректировки стоимости клика для определённых географических объектов (регион, город).
Корректировки ставок при настройке рекламной кампании вы НЕ трогаете. До запуска рекламной кампании вы не можете знать какой сегмент аудитории хорошо или плохо покупает. Даже если вы думаете, что в вашей нише ну точно не покупают люди в возрасте от 18 до 25, все равно не трогайте этот сегмент до набора большого количества статистики.
Почему? Яндекс может не совсем корректно определять пол и возраст. Разные люди могут сидеть с одного компьютера, просить о поиске какого-то товара родственников с их устройств и т.д. В таком случае сегмент аудитории будет целевой и платежеспособный, но вы из-за своих надумываний заранее понизите по нему ставки и упустите потенциальных покупателей.
Корректируйте ставки вы только после набора большого объёма данных.
10. Минус фразы
Минус фразы — это слова и фразы, по которым вы НЕ хотите чтобы показывалась ваша реклама. Например, у вас свадебное агентство и вы помогаете невестам с организацией свадеб, ничем другим свадебным вы не занимаетесь. При сборе ключевых слов для вашей рекламы минус-словами будут такие слова как «курсы», «самостоятельно», «бесплатно» и т.д. Очевидно, что людей, которые вводят это слова, не интересуют ваши услуги.
Минус-слова нужно собирать ещё до запуска рекламной кампании + дополнять этот список когда реклама уже запущенна.
Дополнительные настройки параметров
11. Расширенный географический таргетинг
Например, вы занимаетесь бурением скважин в Краснодарской области и настроили рекламу только на этот регион. Человек вводит запрос «бурение скважин в Краснодаре» находясь при этом в Ростове. При включённой функции расширенного геотаргетинга ваша реклама всё равно ему покажется.
Иногда система может неправильно определять ваш регион местонахождения (у меня такое часто бывает), поэтому чтобы не упустить потенциальных клиентов из вашего региона лучше включать эту функцию.
12. Виртуальная визитка
Если заполнить виртуальную визитку, то в вашем рекламном объявлении будет показываться адрес вашего офиса, время работы, номер телефона и т.д. Благодаря виртуальной визитке размер объявления будет больше, соответственно и кликать по такому объявлению будут значительно чаще. Визитку заполняем всегда.
13. Этот пункт можете не трогать. Если у вас есть карточка организации в Яндекс.Справочнике, то данные оттуда могут подтягиваться в рекламные объявления. Если карточки нет — ничего не будет, нет разницы включена эта функция или нет.
14. Эксперименты
Благодаря этой функции можно проводить тестирование различных аудиторий. При настройке рекламы эта функция не нужна, её не трогаете.
15. Останавливать объявления при неработающем сайте
Если вы забыли оплатить хостинг или после внесения правок на сайт он перестал работать, а вы не заметили, то реклама автоматически выключиться. Эту функцию нужно включать всегда, чтобы случайно не слить «в трубу» рекламный бюджет.
16. Площадки, на которых запрещены показы
Поисковая реклама Яндекса кроме выдачи в поисковике может показываться так же в Яндекс.Коллекциях, Яндекс.Картинках и других сервисах яндекса. Поисковая реклама в Яндекс.Картинках это такая себе «полезная» функция, люди там фотки ищут, а не услуги. Поэтому сюда нужно сразу же добавить список доменов других сервисов, причём в разных вариациях доменных зон.
Вот базовый список для добавления:
images.yandex.ru
images.yandex.com
m.images.yandex.ru
m.images.yandex.com
uslugi.yandex.ru
Самое главное исключить Яндекс.Картинки.
17. Отключение показов по IP-адресам
При настройке эта функция не нужна. Используется крайне редко, чтобы остановить скликивание рекламы конкурентами.
18. Подставлять часть текста в заголовок
Лучше эту функцию отключить и грамотно заполнить дополнительный заголовок, тогда подстановка текста в заголовок смысла не имеет. Про второй заголовок подробнее будет далее.
19. Учитывать автоматические объявления конкурентов
При включении этой функции ставки конкурентов по ключевым запросам будут учитываться, даже при том, что их реклама в данный момент времени отключена. При настройке рекламы эту функцию я обычно включаю. Для того чтобы при выставлении цены за клик видеть ставки всех конкурентов.
Всё, с параметрами закончили. Жмём «Продолжить» и попадаем в настройки группы объявлений.
Создание первой группы объявлений
Название группы объявлений нужно сделать понятным для себя. Я обычно в название группы объявлений дублирую заголовок объявления из этой группы. Получается понятно.
1. Автотаргетинг
При включённом автотаргетинге система сама автоматически определяет пользователей, которым вы будете показывать рекламу. Работает в большинстве случаев плохо — нужно выключить.
2. Регионы показа
Выбираете регионы, в которых вы хотите показывать рекламу.
P.s. Если география вашего бизнеса вся Россия, то желательно выделять Москву в отдельную рекламную кампанию. Конкуренция там значительно выше чем в остальных регионах, соответственно и более высокая стоимость за клик. Это делается для более эффективного управления ставками.
3. Условия показа
Тут нужно ввести ключевые фразы, по которым вы хотите показывать рекламу. О том, как собрать ключевые фразы, почистить их и по какой логике сгруппировать уже было сказано в начале статьи.
Ретаргетинг и подбор аудитории — это применительно для рекламы на РСЯ, тут это не нужно. Профиль пользователя также не нужен, это условие показа работает только на РСЯ. Минус-слова на уровне группы мы тоже не трогаем, мы уже прописали их в параметрах кампании.
4. Корректировки ставок на уровне группы
Это такая же настройка корректировок, как и в параметрах кампании. Статистики для выставления корректировок у нас нет, поэтому не трогаем их.
Написание объявлений для поиска Яндекс Директ
Вот так выглядит рекламное объявление на первой позиции поиска, разобранное на элементы.
Логика написания объявлений на поиске
Самое главное, что нужно помнить при написании объявления — это релевантность. Это когда текст объявления точно совпадает с запросом пользователя.
Например, если человек ввёл в поисковую строку запрос «купить ноутбук Lenovo IdeaPad S340», то у вас в объявлении должно быть написано точно то же самое и желательно с учётом модели, никаких заголовков типа «купить ноутбук» или «купить ноутбук Lenovo».
Кроме этого важно в объявлении стараться писать цифры и факты — «Доставка за 2 дня», «Гарантия 3 года», а не клишированные бесполезные фразы по типу «Быстрая доставка» или «Большая гарантия».
Заполнение объявления в интерфейсе
Заголовок (длинна до 56 символов с учётом знаков припинания) — дублируете сюда ключевой запрос в корректной для пользователя форме.
Дополнительный заголовок — в него пишите ваше основное преимущество.
Текст объявления (длинна до 81 символов) — Подробнее пишите о вашем продукте и преимуществах, в конце пишите призыв к действую или дедлайн (например: «успей купить со скидкой 30%», «переходи на сайт») Также в объявлении очень желательно заполнять все поля (уточнения, быстрые ссылки и т.д.)
Уточнения — дополнительные короткие фразы длинной до 25 символов. Вписываем сюда все те преимущества, что не влезли в основной текст.
Быстрые ссылки – дополнительные ссылки в объявлении длинной до 30 символов, в которые можно добавить ссылки на другие разделы сайта или отдельные блоки лендинга. Кроме этого у быстрых ссылок есть описания (длинна до 60 символов), в них вы можете детальнее описать то, куда ведёт быстрая ссылка. Если других ссылок, которые можно вставить нет, то можете сюда просто написать ещё преимуществ.
С объявлением всё, сохраняем его и попадаем в готовую рекламную кампанию.
Выставление ставок
Теперь нужно выставить ставку за клик по объявлению.
На такую высокую стоимость клика не смотрите, это лишь «прогноз цены клика», реальная цена за клик будет раза в 2 ниже прогнозной. Оптимально нужно занимать 2-3 позицию в спецразмещении, в интерфейсе эти позиции соответствуют 60-75% трафика. В данном случае прогноз за 75% трафика это 130р, делим эту цену на 2 и выставляем ставку +-65р.
Если хотите почитать подробнее про грамотное выставление ставки за клик, то переходите сюда.
Далее добавляете остальные группы объявлений, отправляете кампанию на модерацию и перепроверяйте все настройки. Если всё ок, кампания модерацию проходит, пополняете бюджет и запускаете рекламу.
Далее остаётся ведение рекламных кампаний, об этом у меня есть отдельная статья. Статья про ведение Яндекс.Директ.
Правда про обучение настройке Яндекс Директ
На этом в принципе всё. В статье описана простейшая настройка рекламы на поиске, какой её описывают десятки других статей и видео. Благодаря этим статьям, в том числе моей, вы просто знакомитесь с Яндекс Директ, интерфейсом, параметрами и логикой работы. НО никто из специалистов по рекламе таким способом рекламу не настраивает — это 100%. Может это и расстраивает вас, рушит “радужную”картинку лёгкой настройки, но это правда. Вручную собирать ключевые запросы и потом собирать рекламную кампанию в интерфейсе Яндекс.Директа – это ужасно долго и рутинно.
Гораздо более быстрый, продвинутый и качественный сбор ключевых запросов делается через платную программу KeyKollector (стоимость около 2 тыс.) или бесплатную версию СловоЁб. Благодаря этой программе можно в автоматическом режиме собирать ключевые запросы, в полуавтоматическом режим чистить семантику и делать группировку.
Сама непосредственная сборка рекламной кампании происходит либо в XL файле либо в Директ Команде, а после просто загружается в рекламный аккаунт.
Для обучения НОРМАЛЬНОЙ настройки Яндекс Директ вам нужно прочитать ещё 2 статьи:
1. Сбор семантики через KeyKollector
2. Сборка рекламной кампании через XL-шаблон
Мои услуги:
