Как снизить стоимость клика в Яндекс Директ

В Яндекс Директ с каждым годом во многих нишах увеличивается количество конкурентов, сам Яндекс регулярно подкидывает “полезные” обновления, что неуклонно ведёт к повышению цены за клик. Всё это ведёт к увеличению стоимости привлечения клиента и снижению окупаемости рекламы. Поэтому в этой статье мы рассмотрим как снизить стоимость клика в Яндекс Директ.

Из чего состоит цена за клик

Сразу скажу, я не буду тут расписывать такие факторы как география рекламирования, позиция показа на которой вы хотите рекламироваться и т.д. Я не буду расписывать, просто потому что эти все мелочи уже ВХОДЯТ в то, что написано ниже.

Основные факторы

1. Ставки конкурентов. В первую очередь стоимость клика формируется из ставок конкурентов по каждому конкретному ключевому запросу. Всё просто зависит от того, кто какую ставку за клик поставил.
   
   Кроме этого, в каждой тематике и гео есть ещё минимальная ставка за вход в спецразмещение. Если даже конкурентов нет, вам всё равно придётся платить не меньше определенной суммы за показ на верхних позициях. Ставка за вход эта как правило не большая, но тем не менее она присутствует.
   
2. Количество конкурентов. Исходя из первого пункта, большую роль играет количество конкурентов, которые рекламируются в вашей нише. При большом количестве конкурентов сложнее попасть на желаемую позицию в выдаче с хорошим объемом трафика, соответственно и приходиться задирать свои ставки повыше.

Второстепенные факторы

1. Качество объявления. В рекламном аукционе Яндекса есть конкретно такой показатель, как “качество объявления”. Под этим я имею ввиду максимально релевантный ответ на запрос пользователя. Если человек пишет запрос “купить шкаф из красного дерева”, значит он хочет видеть в выдаче объявления именно по шкафам ИЗ КРАСНОГО ДЕРЕВА, а не любые другие. Не просто так человек уточняет свой запрос, поэтому дайте ему релевантный ответ.
   
   Кроме этого сюда можно отнести максимальное заполнение всех полей объявления, его информативность.
   
2. CTR — Кликабельность объявления. Чем выше CTR, тем ниже стоимость клика. Это исходит из того, что при большем CTR Яндекс на вас больше зарабатывает. Как это работает?) Вот вам пример.

Суть такая — у первого рекламодателя 100 показов, из них 10 кликов по 8 рублей, то есть за 100 показов Яндекс заработает с него 80 рублей. Так же считаем и по остальным.

Несмотря на то, что у четвёртого рекламодателя одна из самых низких ставок – 8 рублей, благодаря высокому CTR Яндекс заработает с него больше всех — 120 рублей.

Яндексу без разницы на вас, его волнует лишь как максимально выгодно продать ограниченное количество показов. Рекламодателю №4 Яндекс даст позиции на Поиске повыше и показов побольше, так как он больше всего приносит денег. Рекламодатель №4 получит большее количество кликов, за меньшие деньги.

Вывод такой: Чем выше CTR, тем ниже стоимость клика, больше показов и лучше позиции.

Как снизить стоимость клика в Яндекс Директ?

Понижение ставки за клик

Чтобы уменьшить стоимость за клик, нужно снизить стоимость клика. Логично)) Как бы это банально не звучало, но это работает. В некоторых случаях, при снижении ставки за клик, вы получаете практически тот же самый объем трафика без потери качества.

Проще говоря, я имею ввиду что не нужно ЗАДИРАТЬ ставку за клик слишком высоко и выше, чем это необходимо. Оптимальное место на Поиске это 2-3 позиция спецразмещения. На такой позиции вы не переплачиваете за 1-ое место, но пр этом получаете практически идентичное с 1-ым рекламодателем количество и качество трафика.

Увеличение CTR

Для планомерного увеличения CTR можно предпринять несколько действий. В этой статье я лишь вкратце затрону эту тему, подробнее можете почитать про увеличение CTR в отдельной статье.

Повышение качества трафика

Чистка поисковых запросов. Более качественный и целевой трафик в контекстной рекламе это прежде всего поисковые запросы пользователей. Для того, чтобы определить по каким запросам вас находят пользователи, зайдите в мастер отчётов в Директе и откройте отчёт “Поисковые запросы”.

Находите нецелевые поисковые запросы и добавляете их в минус слова. Качество трафика растёт, CTR растёт — цена клика снижается.

Улучшение объявлений

Максимально заполняете все поля объявления (уточнения, быстрые ссылки, визитка и т.д.). Объявление занимает больше места в выдаче и становится более информативным, поэтому люди чаще его замечают и кликают по нему. Просто сравните первое и второе объявление на скриншоте ниже, всё станет ясно…

Помимо заполнения объявления очень важно сделать его как можно более релевантным. В заголовок объявления должна максимально пОлно входить ключевая фраза, по возможности можно вписывать её и в текст объявления. Во-первых, такую релевантность поощряет сама система Яндекса, во-вторых кликают по таким объявлениям значительно чаще.

Автоматические стратегии

Если у вас реклама работает не первый день, а количество конверсий хотя бы 15-20 штук в неделю, то есть вариант протестировать автоматические стратегии. Да-да, многие пишут что автостратегии Яндекса полное го*но, но иногда они хорошо работают и помогают снизить стоимость клика в Яндекс Директ.

Вот вам пример одного из моих тестов на эту тему, обратите внимание на количество заявок и цену клика. На скриншоте период всего в десяток дней, но скажу сразу что кампания эта работала отлично по автостратегии ещё пару месяцев, пока её не остановили и настройки не сбились…

Расширение семантики

Самый простой вариант снизить стоимость клика, без потери охвата, это расширить семантику.

Например:

У вас было 100 ключевых слов дающих 500 показов в день. При ставке в 50р средний CTR у вас это 10%, то есть вы со 100 ключей и 500 показов получаете 50 кликов в день. Рекламный бюджет получается 50 кликов х 50р = 2500р в день.

Теперь мы берём и расширяем семантику в 2 раза. Получается у нас 200 ключевых слов, которые дают 1000 показов в день. Снижаем ставку в 2 раза (25р) и CTR падает условно до 5%. Так мы получаем с 200 ключей и 1000 показов те же самые 50 кликов, НО уже по 25р. Расход бюджета выходит 50 кликов х 25р = 1250р в день. Тот же объем трафика, но дешевле.

В этой схеме есть один важный нюанс. Если вы уже используете максимальное количество целевых запросов, то СМЫСЛА РАСШИРЯТЬ СЕМАНТИКУ НЕТ. Не нужно брать информационные или нецелевые теплые запросы, то же качество трафика в таком случае вы не получите. В таком случае можете попробовать рекламироваться в Google Ads и за счёт этого расширить охват.

Повышение ставки за клик

В некоторых случаях высокая ставка за клик тупо может быть оправдана. Если вы рекламируетесь в очень конкурентной нише с высокими ставками, но у вас скромный бюджет, попробуйте просто для теста поконкурировать в спецразмещении хотя бы неделю. Проведите условный А/Б тест со ставками и на его основе принимайте решение.

Возможно с бОльшими ставками, количество и качество заявок будет значительно выше и реклама станет окупаться лучше. Ведь стоимость клика это конечно хорошо, но в первую очередь нужно ориентироваться на окупаемость рекламы.

Какие ещё действия можно предпринять для повышения эффективности рекламы и количества заявок? Читайте в статье про ведение рекламы в Яндекс Директ.

Мои услуги